4 ВЕКТОРА РОСТА ПРОДАЖ: НА ЧЁМ РАСТЁТ ВАШ БИЗНЕС?

Если вы хотите увеличить выручку, важно понимать, откуда именно она растёт. В продажах всего 4 ключевых направления, с которыми можно и нужно работать.

Разберём каждый:

1️⃣ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ

Это — приток новых клиентов.
Вы увеличиваете охват, запускаете рекламу, настраиваете воронки, усиливаете личный бренд, развиваете партнёрства.

Пример роста:
Если в месяц приходило 100 клиентов, а стало 150 — рост в этом векторе.

Вопрос к себе:
Что я делаю, чтобы ко мне приходили новые люди регулярно?

2️⃣ КОНВЕРСИЯ

Это умение превращать интерес в покупку.
Люди видят ваш продукт — но насколько хорошо он "продаёт себя"?
Тут важно: упаковка, УТП, работа отдела продаж, скрипты, работа с возражениями.

Пример роста:
Раньше из 100 лидов покупали 10, теперь — 20. Конверсия выросла в 2 раза.

Вопрос к себе:
Сколько потенциальных клиентов не доходят до оплаты — и почему?

3️⃣ СРЕДНИЙ ЧЕК

Как увеличить сумму, которую тратит один клиент?
Это работа с апсейлом, кросс-сейлом, пакетами, программами лояльности, премиум-продуктами.

Пример роста:
Вместо одного продукта за 3 000 вы продаёте комплект за 7 000.

Вопрос к себе:
Какой следующий шаг может сделать клиент — и я это ему предлагаю?

4️⃣ ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ

Самый "дешёвый" рост — с тех, кто уже купил.
Подписки, допродажи, регулярные предложения, забота о клиенте, личное взаимодействие.

Пример роста:
Клиент купил курс → потом консультацию → потом годовую программу.

Вопрос к себе:
Есть ли у клиента причины вернуться ко мне снова?

Вывод:
Если вы хотите расти в продажах, посмотрите на эти 4 вектора.
Работа хотя бы по двум из них уже даёт рост.

А если включить все 4 — выстраивается настоящая система продаж.

Хочешь разбор по своему продукту — пиши

 

Автор статьи: Царёв Владимир Сергеевич

Подписывайтесь на мою страницу в VK: Перейти